COMO PODEMOS TE AJUDAR II ?

1 de abril de 2020

Dicas

Como podemos te ajudar II, nosso segundo artigo, vai abordar o tema de como gerar receita adicional com seguros.

A necessidade de rever custos é evidenciada em momentos de crise. No 1º (primeiro) post, comentamos sobre a importância de ter os custos sob controle.

Nossa experiência de mais de 25 anos de mercado financeiro e de seguros pode te ajudar, agora, a buscar alternativas de receitas.

SEGUROS – PRODUTO DE RELACIONAMENTO

Já reparou que ninguém acorda pensando em comprar seguro?

Por isso, seguro é um produto, com raríssimas exceções, que precisa ser divulgado e ofertado. E o primeiro nível de divulgação são para pessoas e empresas do nosso contato.

A distribuição é conseqüência da oferta. Quanto mais oferta mais distribuição.

Observe que grande parte da comercialização de seguros é feita através dos bancos e dos grandes varejistas.

Eles estão explorando a base de relacionamento (clientes) para trazer receita adicional ao negócio.

É PROVÁVEL QUE ALGUÉM OU ALGUMA EMPRESA DO SEU RELACIONAMENTO POSSUA SEGURO

Estatisticamente, 50% dos automóveis no Brasil possuem seguro, 25% dos brasileiros têm algum tipo de plano de saúde, 19% seguro de vida ou de acidente.  Muito difícil, mas muito mesmo, algum cliente de banco não possuir previdência ou já ter possuído ou pelo menos ter recebido uma oferta para comprar um PGBL ou um VGBL.

E se esse seu contato, seja empresa ou individuo, recebesse a oferta de você?

Pense nisso: muita gente já compra seguro, mas não ta comprando de você!

SEGURO TEM RECEITA RECORRENTE

Outra característica interessante da indústria de seguros é que o esforço comercial é concentrado na aquisição do cliente.

Se ele for bem atendido e estiver satisfeito com o custo beneficio do produto continuará fiel, o que possibilitara auferir ganhos nas renovações do seguro.

IDENTIFIQUE A OPORTUNIDADE, QUE NÓS DAMOS APOIO TÉCNICO

Muitas empresas tem seguro de vida para os funcionários. Outras tantas têm também plano de saúde e patrimonial.

Dependendo do ramos de atuação, por exemplo, as que produzem bens e fazem entregas, tem seguro transporte.

As que participam de licitações do governo procuram por seguro garantia.

Foque na necessidade do cliente que nós damos o apoio técnico e logístico para você ter tranqüilidade para trabalhar seus contatos.

Enfim, a oportunidade está ai. É ir para cima atrás de receita adicional. Quem sabe isso vire seu negócio principal.

POR ONDE COMEÇAR

Procure seus contatos e questione quanto representa o custo de seguros para eles.

É um bom momento para falar de redução de custo e seguro tem um componente interessante nessa hora.

Deixar de pagar um seguro pode por o negócio a perder, portanto tratar de redução de custo é um caminho interessante.

A medida que você vai identificando oportunidades de negócios vai perceber que alguns vão se tornar uma fonte de receita interessante.

LEMBRE-SE, NOSSA EXPERIÊNCIA VAI SER O SEU DIFERENCIAL

Nossa equipe técnica, que conhece o mercado estará sempre ao seu lado para todo o apoio necessário.

E, nosso mantra é criar valor para o cliente.

É uma questão de aproveitar as oportunidades gerando mais relacionamento e fidelização junto a essa rede de contatos.

Fale com a gente que prestaremos todo o apoio necessário.  Estamos te aguardando.

bemsegurocomvc

A bemseguro.com.vc é o resultado do sonho de um grupo de executivos do mercado segurador. Desenvolvemos um ambiente cooperativo e meritocrático, privilegiando o cliente ao negócio. Para nós, o cliente deve ser perene e recorrente, gostamos de construir relações de longo prazo.


Join the Discussion